Corsi

INTELLIGENZA ARTIFICIALE. INFORMATICA

A.I.: vendita B2C e B2B con AI

IN PRESENZA 8 ore Dal 30 settembre 2026 Alba

Calendario lezioni

Data	Orario	Modulo
30 Set 2026	12:00 – 16:00	A.I.: vendita B2C e B2B con AI
7 Ott 2026	12:00 – 16:00	A.I.: vendita B2C e B2B con AI

Descrizione

Il corso "Corso AI: vendita B2C e B2B" fornisce una panoramica pratica e operativa su come integrare gli strumenti di intelligenza artificiale nei processi commerciali, trasformando l'AI in un alleato strategico per ottimizzare l'intero ciclo di vendita, aumentare i tassi di conversione e liberare tempo prezioso da dedicare alla relazione con il cliente.

Il percorso è rivolto a direttori commerciali, account manager, addetti alle vendite B2B e B2C, business developer e professionisti che desiderano modernizzare il proprio approccio alla vendita.

Prezzi: € 150 + iva per associati / € 220 + iva per non associati

Il corso non richiede competenze tecnologiche avanzate: l’approccio è pragmatico e focalizzato sull’applicazione immediata nelle trattative quotidiane e sul raggiungimento di obiettivi di business concreti.

Nel corso, i partecipanti impareranno a utilizzare l’AI fin dalle prime fasi del funnel di vendita, in particolare per la ricerca, la mappatura e la qualificazione dei lead e dei prospect. Saranno illustrate tecniche per analizzare in modo automatizzato i bisogni espressi dal mercato, i trend di settore e i comportamenti d'acquisto, consentendo ai commerciali di intercettare i clienti potenziali con maggiore precisione e di strutturare un primo contatto altamente mirato.

Il programma copre ampiamente la fase di negoziazione e la preparazione dei materiali di vendita. I partecipanti apprenderanno a formulare pitch commerciali su misura, presentazioni d'impatto e offerte economiche personalizzate basate sulle specifiche esigenze del cliente. Una parte significativa del percorso sarà dedicata alla comunicazione scritta: come usare l'AI per redigere email di vendita persuasive, gestire le risposte alle obiezioni più comuni in modo strategico e strutturare flussi di follow-up efficaci che mantengano vivo l'interesse del prospect senza risultare intrusivi.

Un altro pilastro del corso riguarderà l'efficientamento operativo e l'integrazione dell'AI con i sistemi CRM aziendali. Verranno mostrati workflow pratici per automatizzare il caricamento dei dati, la sintesi dei verbali di riunione con i clienti e l'aggiornamento delle schede di contatto, riducendo drasticamente il carico di lavoro amministrativo che spesso rallenta l'azione dei venditori.

Durante le 8 ore si alterneranno spiegazioni metodologiche, simulazioni di trattativa supportate dall'AI ed esercitazioni guidate su casi reali di vendita sia in ambito Business-to-Consumer che Business-to-Business.

Al termine del percorso, i partecipanti disporranno di un set di prompt collaudati per la scrittura commerciale, modelli di analisi del cliente pronti all'uso e un metodo strutturato per monitorare la qualità e l'allineamento dei messaggi generati rispetto ai valori e all'etica del brand.

Il corso affronterà infine il delicato equilibrio tra automazione e approccio umano, fornendo linee guida su come e quando l'AI debba fermarsi per cedere il passo alla sensibilità, all'empatia e alla capacità relazionale del venditore.

In sintesi, al termine del corso i partecipanti acquisiranno competenze pratiche per utilizzare l’AI come acceleratore di performance, riducendo le attività ripetitive e potenziando l'efficacia di ogni singola interazione commerciale.

Sede del corso

Confartigianato Alba — Corso Piera Cillario Ferrero 8, Alba

Programma

1
A.I.: vendita B2C e B2B con AI — L'AI come alleato per i reparti commerciali. Il corso copre l'intero ciclo di vendita: dalla ricerca e qualificazione dei prospect, alla preparazione di offerte personalizzate, fino al follow-up e alla gestione del CRM. I partecipanti impareranno a usare l'AI per scrivere email commerciali efficaci, analizzare i bisogni del cliente, preparare pitch su misura, gestire obiezioni e automatizzare le attività ripetitive che tolgono tempo alla relazione con il cliente.
Docente: SAMUELE ALLASIA